F311 – Définir mon marché et les segments que j’adresse

Mon marché comprend l'ensemble du potentiel de mes clients. Mais il est rare que l'on essaie de toucher l'ensemble des personnes qui constituent un marché, mais plutôt un segment, une partie de notre marché. Dans ce cours nous allons partir d'un exemple concret pour voir comment s'y prendre pour récupérer des informations et des chiffres sur notre marché, et aussi comment trouver des informations sur les segments de notre marché. Et nous terminerons en parlant du fait que lorsque l'on va commencer à vendre les informations que l'on va récupérer sur le terrain vont mettre à jour la vision que l'on avait initialement de notre marché.